Waarom blijft de prijs van siliciummetaal veranderen?

Siliciummetaal wordt geproduceerd in energie-intensieve elektrische ovens.

Daarom zijn de productiekosten gevoelig voor:

• elektriciteitsprijs;
• kosten van kwartsgrondstoffen;
• prijs van reductiemiddelen;
• kosten van elektroden;
• productiebelasting;
• logistiek;
• loon;
• milieueisen.

Tegelijkertijd wordt de prijs beïnvloed door de vraag van:

• aluminiumindustrie;
• siliconenindustrie;
• chemische sector;
• metallurgie.

De prijs wordt dus gevormd op het kruispuntkosten en marktvraag.

Wat bepaalt de prijs van Silicon Metal

Conventioneel kunnen de kosten als volgt worden weergegeven:

• Productiekosten
• marge van de fabrikant
• pakket
• interne logistiek
• havengelden
• zeevracht
• verzekering

=

• uiteindelijke importwaarde.

Daarom is het noodzakelijk om te begrijpen welke leveringsvoorwaarden in het aanbod worden vermeld.

FOB-prijs en CIF-prijs

Dit is een van de meest voorkomende redenen voor onjuiste biedingsvergelijkingen.

FOB

Bij de prijs van goederen onder FOB-voorwaarden wordt rekening gehouden met het overeengekomen stadium van goederenoverdracht in de vertrekhaven.

CIF

De CIF-prijs omvat de kosten van goederen, zeevracht en verzekering volgens de overeengekomen voorwaarden.

Bijvoorbeeld:

Leverancier A: 1.900 USD/MT FOB

Leverancier B: 1.960 USD/MT CIF

Je kunt er niet meteen vanuit gaan dat leverancier B 60 USD/ton duurder is.

Vracht- en andere kosten moeten worden berekend.

Waarom is het voor de koper beter om rekening te houden met landed cost?

Voor de importeur is niet de prijs van de plant het belangrijkste, maar:

Hoeveel kost een ton werkelijk na aankomst in het magazijn?

Daarom wordt aanbevolen om te berekenen:

Landed Cost=item + vracht + verzekering + importkosten + andere toepasselijke kosten.

Met deze berekening kunt u verschillende voorstellen objectief vergelijken.

Welke merken metallisch silicium worden het vaakst vergeleken?

Internationale verzoeken kunnen het volgende omvatten:

• Siliciummetaal 553
• Siliciummetaal 441
• Siliciummetaal 3303
• Siliciummetaal 2202
• Siliciummetaal 1101

Elk merk heeft zijn eigen chemische specificatie en toepassing.

Prijs moet daarom alleen binnen een vergelijkbare categorie worden vergeleken.

Waarom 553 niet direct kan worden vergeleken met 3303

Laten we zeggen:

553 - 1,850 USD/MT

3303 - 1,980 USD/MT.

Het verschil betekent niet dat leverancier 3303 eenvoudigweg “een toeslag heeft toegevoegd”.

De hogere prijs kan te wijten zijn aan:

• hoger Si-gehalte;
• strengere controle op Fe;
• strengere controle op Al;
• strakkere Ca-controle;
• extra sortering;
• hogere productiekosten.

Daarom mogen er alleen vergelijkingen worden gemaakt tussen identieke specificaties.

Wat beïnvloedt de prijs het meest?

In de praktijk moet de koper meerdere groepen factoren monitoren.

1. Productiekosten

Voornamelijk elektriciteit en grondstoffen.

2. Evenwicht tussen vraag en aanbod

Als het aanbod beperkt is, kan de prijs stijgen.

3. Exportvraag

Stijgende internationale orders zouden de koersen kunnen ondersteunen.

4. Logistiek

Vracht kan de uiteindelijke prijs aanzienlijk veranderen.

5. Merk

Een strengere specificatie brengt doorgaans hogere kosten met zich mee.

6. Hoeveelheid

Een grotere hoeveelheid kan de leverancier de mogelijkheid bieden een meer concurrerende prijs aan te bieden.

Hoe beïnvloedt de vraag de prijs?

Laten we aannemen dat de productie van siliciummetaal stabiel blijft.

Als de vraag van buitenaf tegelijkertijd toeneemt:

aluminium legeringen

En

siliconen industrie,

Het beschikbare aanbod wordt kleiner in verhouding tot het verbruik.

Hierdoor verwerven verkopers een sterkere onderhandelingspositie.

Maar als de vraag afneemt, hebben kopers mogelijk meer onderhandelingsmacht.

Waarom de aluminiumindustrie belangrijk is voor de prijs

Silicium is een belangrijk onderdeel van sommige aluminiumlegeringen.

Daarom kan de toestand van de aluminiumindustrie dienen als een van de indicatoren voor de toekomstige vraag naar siliciummetaal.

U kunt echter niet alleen deze indicator gebruiken.

Het is noodzakelijk om tegelijkertijd te analyseren:

• productie van aluminiumlegeringen;
• voorraden;
• exporteren;
• vraag naar siliconenmaterialen;
• levering van siliciummetaal.

Siliconenindustrie en de kwaliteitspremie

Er kan vooral vraag zijn naar zuiverdere kwaliteiten siliciummetaal vanuit de chemische sector.

Dit betekent dat de prijsdynamiek:

553

En

3303

kan variëren.

Als de vraag naar zuiverder materiaal sneller groeit dan het aanbod, kan de premie voor hoge zuiverheid stijgen.

Daarom is het belangrijk dat de koper niet alleen de totale prijs van Silicon Metal volgt, maar ookverschil tussen merken.

Wat is de prijspremie tussen merken?

Laten we aannemen:

553=1,850 USD/MT

3303=1,950 USD/MT

Dan de voorwaardelijke bonus:

100 USD/MT.

Maar het kan veranderen.

Als de vraag naar 3303 toeneemt, kan de premie stijgen.

Als de productie sneller groeit dan de vraag, kan de premie dalen.

Daarom is het verschil tussen merken een aparte marktindicator.

Waarom heeft de lotgrootte invloed op de offerte?

De groothandelsprijs is niet altijd hetzelfde als de prijs voor een klein volume.

Bijvoorbeeld:

• 10 ton
• 50 ton
• 100MT
• 500MT

kunnen verschillende commerciële voorwaarden hebben.

Een grote batch kan het volgende verminderen:

• verpakkingskosten;
• aantal individuele zendingen;
• administratieve kosten;
• logistieke kosten per ton.

Een grote aankoop vergt echter een grotere hoeveelheid werkkapitaal.

MOQ en prijs

MOQ - Minimale bestelhoeveelheid- minimale bestelhoeveelheid.

Als de leverancier een MOQ van 20 MT instelt, kan een aanvraag voor 5 MT een andere prijs hebben.

Zorg er daarom voor dat u bij het verzenden van een offerteaanvraag het geschatte volume aangeeft.

Bijvoorbeeld:

Hoeveelheid: 50 ton

veel informatiever:

Stuur alstublieft uw beste prijs.

Welke invloed heeft factie op de kosten?

De prijs is niet alleen afhankelijk van het merk, maar ook van de maat.

Bijvoorbeeld:

10–50 mm

En

10–100 mm

kunnen verschillende commerciële voorwaarden hebben.

Als er een smalle fractie nodig is, moet de fabrikant meer aandacht besteden aan de sortering.

Dit kan de kosten verhogen.

Waarom we de kleine fractie niet mogen vergeten

De koper moet afzonderlijk akkoord gaan met:

boetes inhoud

of toelaatbaar gehalte aan fijne deeltjes.

Te hoge boetes kunnen leiden tot:

• verliezen;
• stofvorming;
• doseringsproblemen;
• extra handelingen in de productie.

Daarom is een materiaal met een iets hogere prijs soms economischer.

Verpakking en prijs

Voor exportleveringen wordt vaak gebruik gemaakt van:

1 MT jumbotassen.

Maar er kunnen ook andere opties van toepassing zijn.

De verpakkingskosten zijn afhankelijk van:

• soort tas;
• aanwezigheid van voering;
• palletiseren;
• sterkte-eisen;
• markeringen.

Indien de koper een speciale verpakking wenst, dient dit vóór ontvangst van de offerte te worden aangegeven.

Welke invloed heeft opslag op de totale aankoopprijs?

Als een bedrijf grote volumes inkoopt om korting te krijgen, moet er rekening gehouden worden met opslagkosten.

Bijvoorbeeld:

korting=40 USD/MT

maar extra opslagkosten:

20 USD/MT.

Dan gaat de daadwerkelijke besparing slechts over:

20 USD/MT.

Daarom moet bij de beslissing om een ​​grote aankoop te doen rekening worden gehouden met meer dan alleen de prijs van het materiaal.

Waarom verpakkingskwaliteit economisch belangrijk is

Een beschadigde tas kan leiden tot:

• verlies van materiaal;
• vervuiling;
• binnendringen van vocht;
• extra overbelasting.

Daarom maakt een veilige verpakking bij internationale verzending deel uit van de totale kwaliteitskosten.

Hoe u aanbiedingen correct kunt vergelijken

Gebruik een enkele tabel:

Hierna wordt duidelijk welk aanbod echt winstgevender is.

Wat te doen als de leverancier een te lage prijs geeft?

Een te lage offerte vereist verificatie.

Je moet vragen:

• Is het dezelfde specificatie?
• Is het dezelfde maat?
• Is de verpakking hetzelfde?
• Is vracht inbegrepen?
• Wat is de levertijd?
• Is er een actueel COA?
• Welk volume is beschikbaar?

Soms is de lage prijs niet te wijten aan de efficiëntie van de leverancier, maar aan verschillen in voorwaarden.

Hoe de betrouwbaarheid van een commercieel aanbod te beoordelen

Een goede offerte moet het volgende bevatten:

• Product
• Cijfer
• Specificatie
• Hoeveelheid
• Prijs
• Incoterm
• Verpakking
• Levertijd
• Betalingsvoorwaarden
• Geldigheid

Als verschillende belangrijke parameters ontbreken, is het voorstel moeilijk te gebruiken voor professionele vergelijking.

Wat betekent Prijsgeldigheid?

Prijsgeldigheidtoont de geldigheidsduur van het aanbod.

Bijvoorbeeld:

3 dagen geldig

of

Geldig tot 25 augustus 2026.

In een volatiele markt kan een korte duur betekenen dat de leverancier de waarde niet lang wil vasthouden.

Dit betekent niet noodzakelijkerwijs dat de prijs zal stijgen, maar is wel een nuttig marktsignaal.

Hoe de verandering in de geldigheidsduur van offertes te begrijpen

Als leveranciers eerder gaven:

7 dagen geldigheid

en nu:

2 dagen geldigheid

dit kan wijzen op een toegenomen onzekerheid.

De reden kan zijn:

• snel veranderende productiekosten;
• beperkt aanbod;
• verandering in de vraag;
• volatiliteit van de logistiek.

Daarom moet de koper niet alleen de prijs, maar ook de geldigheidsduur ervan vaststellen.

Prijs en levertijd

Twee zinnen:

Leverancier A - 1,900 USD/MT, verzending 15 dagen

Leverancier B - 1,870 USD/MT, verzending 60 dagen

betekent niet noodzakelijkerwijs dat B winstgevender is.

Als een bedrijf binnen drie weken materiaal nodig heeft, lost een goedkoper aanbod het probleem niet op.

Dat is waarom:

Prijs + levertijd

moeten samen beoordeeld worden.

Hoe u een inkoopstrategie opbouwt

Voor regelmatig gebruik is het handig om de aankopen in verschillende delen te verdelen.

Bijvoorbeeld:

• 70% - basisbehoefte
• 20% - extra voorraad
• 10% - flexibel onderdeel

Met deze aanpak kunt u niet het hele volume aan één marktpunt binden.

De specifieke toewijzing moet afhangen van het verbruik en het beleid van de onderneming.

Waarom je niet moet proberen precies op het minimum te kopen

Niemand weet op voorhand waar het absolute minimum van de markt ligt.

Als de koper voortdurend wacht op een nog lagere prijs, bestaat er een risico:

• groei van offertes;
• bezuinigingen op het aanbod;
• langere levertijd;
• tekort.

Voor een industriële fabriek is de consistentie van het aanbod soms belangrijker dan proberen een paar dollar per ton te besparen.

Wanneer heeft het zin om de prijs vast te stellen?

Het vaststellen van de prijs kan redelijk zijn als:

• de onderneming heeft een bevestigde behoefte;
• de prijs ligt op een acceptabel niveau;
• de leverancier is betrouwbaar;
• De levertijd is duidelijk;
• de voorwaarden van het contract zijn duidelijk omschreven.

Voor langetermijncontracten is het echter noodzakelijk om afzonderlijk overeenstemming te bereiken over het mechanisme voor het wijzigen van de prijs als de marktomstandigheden aanzienlijk veranderen.

Historische prijzen gebruiken

Het wordt aanbevolen om een ​​archief bij te houden:

• Datum
• Merk
• Leverancier
• Prijs
• Incoterm
• Fractie
• Volume
• Levertijd

Met zo’n database kunt u na 6 tot 12 maanden uw eigen aankoopgeschiedenis inzien.

Dit is veel nuttiger dan alleen op het geheugen te vertrouwen.

Praktijkvoorbeeld van analyse

Het bedrijf ontvangt drie aanbiedingen:

• Een FOB van - 1.900 USD/MT
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

Op het eerste gezicht lijkt A het goedkoopste.

Maar na het berekenen van de vracht:

A + vracht=1,970 USD/MT CIF

dan C voor:

1.950 USD/MT CIF

wellicht winstgevender blijken te zijn.

Daarom is het noodzakelijk om op dezelfde basis te vergelijken.

FAQ - 15 vragen over de prijs van siliciummetaal

1. Wat bepaalt de prijs van metallisch silicium?

Van productiekosten, vraag, aanbod, merk, fractie, volume en logistiek.

2. Waarom is de prijs van 3303 hoger dan 553?

Meestal vanwege -strengere vereisten voor chemische zuiverheid, maar het exacte verschil verschilt per markt.

3. Wat is FOB?

Een leveringsvoorwaarde waarbij de prijs betrekking heeft op het overeengekomen stadium van verzending in de vertrekhaven.

4. Wat is CIF?

Een term die de kosten van goederen, transport en verzekering naar de overeengekomen bestemmingshaven omvat.

5. Welke prijs is belangrijker - FOB of CIF?

Voor de importeur zijn de uiteindelijke kosten na levering meestal belangrijker, dus het is noodzakelijk om de Landed Cost te vergelijken.

6. Heeft het ordervolume invloed op de prijs?

Ja. Grote hoeveelheden kunnen een meer concurrerende prijs per ton hebben.

7. Heeft factie impact?

Ja. Speciale sortering kan kosten met zich meebrengen.

8. Is de verpakking belangrijk?

Ja. Speciale verpakkingseisen kunnen de commerciële kosten verhogen.

9. Waarom is de prijs verschillend bij verschillende leveranciers?

Vanwege-vanwege verschillen in kwaliteit, specificaties, productiekosten, volume, logistiek en commerciële strategie.

10. Hoe vaak moet ik een prijs opvragen?

In een volatiele markt kunt u dankzij regelmatige monitoring de koersrichting beter begrijpen.

11. Wat is prijsgeldigheid?

De periode gedurende welke de leverancier bereid is de opgegeven prijs te handhaven.

12. Is het de moeite waard om een ​​grote hoeveelheid tegen een lage prijs te kopen?

Alleen als er daadwerkelijk behoefte aan is en het bedrijf het materiaal effectief kan opslaan.

13. Moet ik rekening houden met opslagkosten?

Ja, vooral bij grote aankopen.

14. Is het mogelijk om de prijs nauwkeurig te voorspellen?

Nee. Trends en scenario's kunnen worden beoordeeld, maar nauwkeurige voorspellingen zijn onmogelijk.

15. Hoe krijg ik de huidige prijs?

U moet een specifieke offerteaanvraag naar de leverancier sturen met merk, chemische samenstelling, fractie, volume, verpakking, bestemmingshaven en Incoterm.