Invoering
Als u regelmatig exportaanbiedingen voor FeSi 72 en FeSi 75 vergelijkt, zult u merken dat beide merken vaak in dezelfde richting gaan, maar niet in hetzelfde tempo, en dat het prijsverschil tussen beide groter wordt of kleiner wordt. Voor de koper is dit geen theorie - het is een kwestie van wanneer het volume moet worden vastgesteld, hoe het risico moet worden ingeschat en waarom “goedkoper per ton” in werkelijkheid soms duurder uitpakt. Hieronder - staat de praktische logica waarom de markt voor ferrosilicium 72 en 75 zich anders-anders gedraagt.
1) Gemeenschappelijke prijsfactoren: waarom beide merken “samen bewegen”
Vraag 1: Wat bepaalt in het algemeen de prijs van ferrosilicium 72 en 75?
Antwoord 1:FeSi 72 en FeSi 75 hebben doorgaans gemeenschappelijke bronnen van prijsbewegingen:
- kosten van elektriciteit en werkingsmodi van elektrische ovens;
- kosten van reductiemiddelen en verbruiksartikelen;
- beperkingen op de productie vanwege-reparaties, inspecties en disciplinering van de capaciteitsbenutting;
- logistiek: vracht, containers, havens, binnenlandse bezorging;
- ritme van de vraag van staalsmelterijen en gieterijen (aanvulling van voorraden, seizoensinvloeden, aankopen in “golven”);
- valutafactoren en afwikkelingsvoorwaarden die van invloed zijn op de exportprijs en de uiteindelijke leveringsprijs.
Wanneer deze factoren veranderen, hebben beide merken de neiging om te reageren. De verschillen beginnen waar de markt niet alleen het “percentage Si” evalueert, maar ook de beschikbaarheid van kwaliteitspartijen en de mogelijkheid van vervanging.
2) Waarom verandert FeSi 75 soms meer dan FeSi 72
Vraag 2: Waarom kan FeSi 75 sneller in prijs stijgen dan FeSi 72?
Antwoord 2:FeSi 75 wordt vaak aangeschaft voor zwaardere programma's, waarbij doseernauwkeurigheid en stabiliteit van het resultaat belangrijk zijn. Daarom betaalt de markt tijdens periodes van intense vraag niet alleen meer voor hogere Si, maar voor een combinatie van factoren:
- batch-tot-batch stabiele batches;
- duidelijke beperkingen op onzuiverheden volgens de eisen van de koper;
- gecontroleerde fractie en fractie met lage boetes;
- minimale verliezen tijdens handling en transport.
Als er weinig “geschikte” partijen zijn, groeit de premie voor FeSi 75 sneller dan de prijs van FeSi 72 verandert.
Vraag 3: Wanneer kan FeSi 72 sneller bewegen dan FeSi 75?
Antwoord 3:FeSi 72 is vaak een meer “massa” positie. Wanneer de markt een wijdverbreide aanvullingsfase ingaat, kan de prijs van 72 mark sneller reageren omdat er meer transacties plaatsvinden en het sentiment van kopers sneller verandert. FeSi 75 ziet er in zulke periodes soms rustiger uit als volumes veilig zijn gesteld in langdurige relaties en kopers er niet van houden om de markt bij te houden met contante transacties.
3) Wat maakt het prijsverschil tussen 72 en 75 groter of kleiner?
Vraag 4: -Waarom verandert het prijsverschil tussen FeSi 72 en FeSi 75?
Antwoord 4:Meestal zijn er drie mechanismen aan het werk.
-
Vervangbaarheid in uw proces.
Als uw site FeSi 75 relatief veilig kan vervangen door FeSi 72 (na herberekening van de inputsnelheid en controle van de verwatering), wordt het prijsverschil vaak gecomprimeerd: kopers stoppen met ‘te veel betalen tegen elke prijs’. Als vervanging riskant is (klein ontwikkelingsvenster, hoge doseringsgevoeligheid), wordt het prijsverschil groter.
-
Risico op verliezen door-voor breuken en kleinigheden.
Wanneer de route lang is, zijn de overbelastingen ernstig en is de verpakking zwak, neemt het aandeel boetes toe, wordt het materiaal stoffig, oxideert - sneller en neemt de “effectieve Si-input” af. Tijdens dergelijke perioden zijn kopers bereid meer te betalen voor partijen die fracties behouden en consistente resultaten opleveren, en dit ondersteunt vaak een hogere premie voor FeSi 75.
-
Gevoeligheid voor onzuiverheden en compliance.
Als kopers meer controle hebben over onzuiverheden of de stabiliteit van het resultaat (bijvoorbeeld vanwege -kwaliteitseisen), stijgt de prijs voor 'stabiele' batches sneller. En wat dan belangrijker wordt, is niet het label 72 of 75, maar het vermogen van de leverancier om de eisen stabiel te houden.
Hoe kan een koper het risico verminderen als de schommelingen van 72 en 75 verschillend zijn?
Vraag 5: Hoe kunnen voorstellen voor FeSi 72 en FeSi 75 correct worden vergeleken?
Antwoord 5:Vergelijk niet alleen de prijs per ton, maar ook de kosten van de “effectieve inputeenheid Si”. In de praktijk wordt “efficiëntie” het meest bedorven door:
- hoog aandeel boetes (verliezen zoals stof, verliezen als gevolg van oxidatie);
- grote variatie in grootte (late oplossing en onstabiele opkomst van Si);
- instabiliteit van batches (de operator wordt gedwongen te compenseren, het verbruik neemt toe).
Als gevolg hiervan kan ‘goedkoop’ FeSi 72 duurder blijken te zijn in termen van uiteindelijke kosten dan stabiel FeSi 75.
Vraag 6: Hoe kan ik de impact van prijspieken op de korte termijn verminderen?
Antwoord 6:De inkooppraktijk bestaat meestal uit een aantal stappen:
- verdeel het volume in twee delen (sluit de behoefte nu af en laat een deel over voor later), in plaats van één tarief “alles in één keer”;
- stel de fractie en limiet voor kleine artikelen in de inkooporder vast, om geen marktpremie te betalen en tegelijkertijd geen onstabiele batch te ontvangen;
- vraag verschillende analysecertificaten aan voor verschillende batches om de spreiding te zien, en niet één enkel “ideaal” document;
- Als uw proces echt FeSi 75 vereist voor de nauwkeurigheid van de dosering, beschouw dit dan als een kritische input en baseer uw strategie niet alleen op eenmalige aankopen.
Veelgestelde vragen
Vraag: Is FeSi 75 altijd duurder dan FeSi 72?
Antwoord: Meestal wel, maar het prijsverschil varieert - afhankelijk van het tekort aan stabiele partijen en de mogelijkheid van vervanging in een bepaalde technologie.
Vraag: Waarom groeit het prijsverschil soms sterk?
Antwoord: Wanneer "goede" partijen met gecontroleerde kwaliteiten en acceptabele onzuiverheden zeldzaam worden, concurreren kopers op geschiktheid in plaats van op het nominale Si-percentage.
Vraag: Is het mogelijk om van FeSi 75 naar FeSi 72 over te stappen als de prijs stijgt?
Antwoord: Soms is het mogelijk, maar het is veiliger om eerst de invoersnelheid opnieuw te berekenen en het resultaat te bevestigen met een proefbatch, om de controle over het proces niet te verliezen.
Vraag: Wat zijn de meest voorkomende verborgen kosten tijdens perioden van plotselinge bewegingen?
Antwoord: Toename van boetes en instabiliteit van batches: ze verminderen de effectieve input van Si en verhogen het daadwerkelijke verbruik.
Waarom voor ons kiezen?
- We helpen klanten een specificatie te formuleren 'die past bij het resultaat': fractie, boetelimiet, duidelijke basis voor controle en acceptatie.
- We leggen de nadruk op het behoud van de fractie tijdens het transport: de verpakking en het laden zijn zo georganiseerd dat de slijtage en de groei van boetes op lange routes worden verminderd.
- We tonen stabiliteit per batch: op verzoek maken we sets documenten voor verschillende batches om de spreiding te evalueren, en niet één enkele “afbeelding”.
- We helpen met de logica om 72 of 75 te kiezen voor uw taak, zodat de beslissing gebaseerd is op de uiteindelijke kosten, en niet alleen op de prijs per ton.
Over ons bedrijf
Wij opereren als fabrieksexporteur met directe leveringen en een stabiele maandcapaciteit. Productiebasis - ongeveer 30 000 m². Ons aanbod omvat 100+ landen en regio's, en ons klantenbestand omvat meer dan 5 000 bedrijven. Het verkoopteam navigeert de markt en helpt bij het coördineren van specificaties en documenten zodat de aankoop soepel verloopt: van binnenkomende keuring tot stabiel gebruik in de werkplaats. Naast ferrosilicium leveren wij metallurgisch silicium en andere metallurgische producten.